【IBJの結婚相談所】IBJ加盟店とIBJ直営店の違いと特徴。

日本一の婚活会社、株式会社IBJ。

そのIBJの主軸である連盟事業「IBJ（旧称：日本結婚相談所連盟）」は、会員数・成婚数ともに婚活業界1位※の実績を誇ります。※2021年12月末 日本マーケティングリサーチ機構調べ 。

結婚相談所で婚活するなら、ぜひともIBJの相談所を選びたいもの。

婚活男子

IBJの結婚相談所には、どんなものがあるんですか？

婚活女子

直営店とか加盟店とか、複雑…

ここでは、よく聞くIBJ直営店・IBJ加盟店という分類に沿って解説してみます。

宮﨑なお

簡単にいうと、企業ブランド重視なら「IBJ直営店」、コスパや相性・柔軟性なら「IBJ加盟店」から選ぶのがオススメ。その理由はいかに？

IBJの結婚相談所は3種類（直営店・グループ・加盟店）

IBJの結婚相談所は、全国に3500社以上もあります（2022年11月時点）。

そして、これら結婚相談所を分類すると、【IBJ直営店】【IBJグループ】【IBJ加盟店】の3種類になります。

IBJ直営店（IBJメンバーズ）

IBJ直営店とは、株式会社IBJが連盟事業と並行して行う結婚相談所事業の相談所で、一般的にはIBJメンバーズのことを指します。

IBJグループ（サンマリエ・ツヴァイ）

IBJグループとは、株式会社IBJにグループ入りした結婚相談所のことで、サンマリエ・ツヴァイの2社があります。

なお、サンマリエは2019年に、ツヴァイは2020年に、それぞれ株式会社IBJに完全子会社としてグループ入りしました。

ここではあえてIBJメンバーズと分ける意味で【IBJグループ】と記載しましたが、株式会社IBJが運営する結婚相談所という意味では、サンマリエもツヴァイもIBJ直営店にカウントされます。

婚活男子

へぇ〜、そうだったんだ

宮﨑なお

IBJの定例会や決算資料でも、サンマリエ・ツヴァイは直営店として扱われているんですよ

IBJ加盟店（その他多数）

IBJ加盟店とは、IBJに加盟することでIBJのシステムを使う権利を得た結婚相談所のことです。

株式会社IBJとの間に資本関係があるわけではなく、個人事業主から法人まで、また、本業から副業まで、幅広い個人や企業から成るのが特徴。

そして、IBJの結婚相談所という時に、ほとんどを占めるのはこのIBJ加盟店です。

宮﨑なお

当アネマリ結婚相談所も、IBJ加盟店です

IBJ加盟店とIBJ直営店で共通すること

婚活女子

直営の方がIBJの本流ってことですよね？

婚活男子

IBJ直営店で婚活する方が優遇してもらえるんじゃないですか？

IBJ直営店（IBJメンバーズ+サンマリエ・ツヴァイ）とIBJ加盟店は、親が株式会社IBJか否かの違いこそあれど、IBJという連盟に属する結婚相談所であることには変わりありません。

どちらに所属しようが、婚活するための基盤は同じとなります。

会員データベース

IBJには、全国に8万人を超える会員がいます。

この会員数は、連盟IBJとしての会員数。

IBJ直営店に入っても、IBJ加盟店に入っても、IBJで活動することに他なりません。

皆等しくIBJ会員の一員となり、IBJ会員データベースの同じ人数・同じ内容の情報にアクセスしながら、婚活できます。

使うシステム環境

IBJでは、IBJSというアプリ・システムを使って婚活していただきます。

このシステムは、IBJ直営店もIBJ加盟店も共通のもの。

また、IBJの仲人の業務画面も直営店と加盟店で閲覧できる情報に違いはなく、同じようにお見合いの取次や日程調整、会員様や相談所とのやり取りを行います。

婚活におけるルール

結婚相談所には、さまざまなルールが用意されています。

IBJであれば、

といった決まり事があります。

こうしたルールは、IBJ直営店でもIBJ加盟店でも同じものが適用されますので、どちらに入るかで動き方に違いが出ることもありません。

宮﨑なお

IBJ直営店もIBJ加盟店も、皆同じ連盟「IBJ」に属する相談所であり、その会員も平等なIBJ会員だということです！

IBJ加盟店とIBJ直営店で異なる点

IBJ直営店とIBJ加盟店で、強いていうなら異なる点もあります。

役割・立ち位置

株式会社IBJは、IBJ直営店（IBJメンバーズ+サンマリエ・ツヴァイ）とIBJ加盟店との関係性を以下の図のように説明しています。※IBJ決算説明資料（2021年12月期通期）より

要約すると、IBJ直営店（IBJメンバーズ+サンマリエ・ツヴァイ）は、IBJの婚活ノウハウをいち早く検証・実践して確立させる役割・立ち位置にあるということ。

そこで得られたメソッドが、IBJ加盟店へと引き継がれていく仕組みです。

婚活男子

てことは、やっぱり直営店にいた方が最先端のノウハウを受けられるの？

これはあくまで組織としての役割であって、会員として婚活する上では、この役割の違いをダイレクトに実感することはほぼないといえるでしょう。

宮﨑なお

コンビニにも直営店とフランチャイズ店がありますが、その違いを買い物客として実感することはないと思います。それと同じです。

IBJの結婚相談所の料金を比較

IBJで婚活する上で、誰しも気になる料金についても確認しましょう。

IBJ直営店（メンバーズ・サンマリエ・ツヴァイ）

IBJ直営店（IBJメンバーズ+サンマリエ・ツヴァイ）の標準の料金プランです。

※ツヴァイは、自分で検索して申し込む以外に、データマッチングの紹介等で月17名の方に申し込むチャンスもあります。

1年コストは、1年で成婚退会した場合の総費用（初期費用＋月会費12ヶ月分＋成婚料）を算出しています。

婚活男子

なかなかのお値段です

決して安いとはいえない金額ですが、それでもやっぱり「IBJで婚活するなら、直営とか大手の方が安心」と考える人は少なくはなく、この3つは入会者の絶えない人気相談所です。

特に男性は、「婚活といえばIBJ、IBJといえばIBJメンバーズ」と考えたり、「大手有名企業かどうか」を重視する傾向にあり、深く考えずにIBJ直営店の3社いずれかを選ぶことが多いかもしれません。

ただ、注意して頂きたいのは、IBJ直営店はいずれも申し込める人数が少ないということ。

IBJのお見合いの成立率は平均でも6〜7%（15-16人に申し込んで1人受けてくれるレベル）。

月10-20件の申込枠だと、ご自身のスペックや望むお相手次第では、相当厳しい戦いを迫られることになるかもしれません。

婚活中男子

ひぇ〜。今月20件全部使ったけど、お見合い0件…

少ない申し込みの枠数で戦えるのは、20代女性や30代前半までの男性など、婚活市場においていわゆる好条件な男女だけだと思った方が無難です。

IBJ加盟店

一方で、IBJ加盟店は全国に数千社あり、価格も各社で自由に決められるので、料金プランは格安から高級路線まで本当に様々。

婚活女子

直営店と比べてどうでしょう？

一部にはIBJ直営店よりもお高いところもありますが、IBJ加盟店のほとんどはIBJ直営店よりリーズナブルな傾向にあります。

また、申し込める人数も、IBJのシステム上限である月200件までフル開放してくれている相談所も多いです。

参考までに、IBJ加盟店の料金の相場感と当社の標準プランを紹介させていただきます。

婚活女子

自分の予算に合わせて選ぶことができますね！

IBJ直営店（メンバーズ・サンマリエ・ツヴァイ）の特徴

では、料金プラン面以外の特徴はどうでしょうか？

IBJ直営店からみていきましょう。

知名度やブランド力が強固

まずは、知名度やブランド力がとても高いということ。

IBJメンバーズ・サンマリエ・ツヴァイは、いずれも大手企業であり、婚活業界では名の知れた歴史ある企業です。

こうした企業としての知名度やブランド力が大きな売りであり、小さなIBJ加盟店では到底敵わないブランディングができているといえます。

仲人が会社員

IBJ直営店の仲人・カウンセラーというのは、いずれも会社員という立場。

IBJメンバーズであれば株式会社IBJの社員が、サンマリエであれば株式会社サンマリエの社員が、ツヴァイであれば株式会社ZWEI社員が、それぞれスーツや制服を着用して仲人業務にあたっています。

会社員仲人には、会社のマニュアルに沿ってある程度ブレのない安定したサポート提供できるという利点があります。

一方で、会社員という立場である以上、就業規則や営業時間、ノルマ達成等の制約にも左右されがちで、マニュアルの範囲内のサポートにならざるを得ない部分もあります。

婚活者としては、大きな会社の正社員が仲人をしてくれることに安心感を覚える人と、逆にビジネスライクで融通が効かないのではないかと不安を覚える人に分かれます。

男性・ハイスペ会員率高め

IBJ直営店は、その高いブランド力と料金設定から、高収入男性に選ばれやすい構造だといえます。

実際、IBJメンバーズやサンマリエの日々の入会者を見ていても、女性よりは男性の方が、並よりは高いスペック男性の方が、集中しているようにお見受けします。

IBJ直営店3社（メンバーズ・サンマリエ・ツヴァイ）の比較

なお、IBJメンバーズとサンマリエ、ツヴァイの3社にはそれぞれに違った特徴もあります。

IBJメンバーズ

IBJメンバーズは、IBJ直営の絶大なブランド力を持ち、安定したサポート力が売り。

仲人も20〜30代と若い層が多く、会員には若いハイスペ男性などが多い。

「我こそはハイスペ」「お金はいとわない」「とにかくIBJの方が安心」という方との相性良し。

サンマリエ

サンマリエは、昔ながらの仲人型相談所の良さを残しており、きめ細やかなサポートが売り。

年配のベテラン仲人が多く、会員には中年以降のハイスペ男性が多い。

「人生経験豊富な仲人が安心」「IBJメンバーズはややハードルが高い」という方との相性良し。

ツヴァイ

ツヴァイは、元々は結婚情報サービス（データマッチング型の相談所）。

IBJグループ入り後もその名残があり、サポートはやや手薄い印象が否めない。

しかし、IBJの直営店としては安めの料金設定で男女問わず入会者が多い。また、全国に店舗があり、地方婚活もカバーできるのが強み。

「直営や大手がよいが、費用は抑えたい」「サポートはあまり欲していない」という方との相性良し。

宮﨑なお

IBJ直営店の中から選びたい人は参考に！

IBJ加盟店の特徴

さいごに、IBJ加盟店の特徴もみていきましょう。

会社に縛られない個性豊かな仲人

IBJ加盟店の仲人は、元主婦や元会社員、士業従事者、あるいは婚活経験者など、バッググラウンドは様々。

「子育ても一段落し、人の役に立つ仕事がしたい」「自身の婚活経験を活かしたい」「●●な人を応援したい」「少子化を食い止めたい」など、起業背景や抱える思いも多岐に渡ります。

会社員ではない仲人が、自分の経験や個性を発揮しながら、生活をかけて婚活サポートしているのが、IBJ直営店の仲人との違い。

「自分と似た境遇を経験している」「相性が良さそう」「同年代にお世話されたい」など、自分の望み通りの仲人を選べるのがメリットです。

柔軟なサポート体制

組織で運営するIBJ直営店に比べると、多くのIBJ加盟店はサポート体制も柔軟です。

例えば、IBJ直営店だと、仲人もシフト勤務の一会社員。営業時間や出勤日・お休みの日もありますし、異動や退職によって、担当が代わることも。

その点、IBJ加盟店は、仲人は基本ずっと同じ人であることが多く、営業時間や休業日に関係なく、LINEで気軽に相談を受け付けてくれる所も多いです。

また、撮影同行や洋服選びへの同行など、きめ細かいサポートに対応している相談所も少なくありません。

もちろん、IBJ加盟店といっても、比較的大きな組織もあれば、個人が副業で運営しているところもあります。

そのため、一概に「全部がこう」とはいえませんが、IBJ直営店に比べるとIBJ加盟店には自由度が高いところが多いのは間違いありません。

多種多様な会員が在籍

IBJ加盟店は、直営店に比べれば安い料金設定も多く、相談所のポリシーも様々。

結果として、家事手伝いの女性や年金暮らしの男性もいれば、目を剥くほどのハイスペ男女など、本当に多種多様な会員が在籍しているといえます。

スペックに自信がない人から超ハイスペな人まで、様々な人の受け皿になっているのがIBJ加盟店といえるでしょう。

【まとめ】IBJ加盟店とIBJ直営店の違い

IBJ直営店とIBJ加盟店の違いをまとめました。

「企業ブランドがある方が安心」「高い料金もいとわない」「申し込み数は少なくてよい」という方はIBJ直営店へ。

「仲人で選びたい」「自分に合ったサポートを求めたい」「費用や申し込み数も気にしたい」という方はIBJ加盟店へ。

宮﨑なお

IBJ加盟店、IBJ直営店選びの参考にしてください！